Тестовая кампания помогает выявить эффективные рекламные связки с минимальными затратами рекламного бюджета.
При запуске тестовой кампании не всегда с первого раза удаётся получить подходящую стоимость целевого действия. Чтобы исправить ситуацию, нужно правильно интерпретировать результаты тестовой кампании и сделать верные выводы.
Предпринимателю достаточно отслеживать следующие показатели:
- CPM — цена за 1 000 показов;
- CTR — кликабельность;
- конверсия в целевое действие;
- стоимость заявки.
Конверсия — это отношение количества целевых действий к количеству кликов.
На конверсию в продажи влияет много факторов, в том числе предложение и работа менеджеров по продажам. Поэтому работу таргетолога необходимо оценивать по конверсии в целевое действие, но не в продажи.
Целевое действие может быть разным в зависимости от задач бизнеса: например, лид, подписчик, переход на страницу.
Перед тем, как анализировать данные тестовой кампании, стоит убедиться в том, что они подходят для этой цели. Если потратили 200 рублей, получили 4 клика и ни одной продажи, то данных недостаточно: результаты получатся статистически незначимыми, поэтому выводы на основании этих цифр лучше не делать.
Единой цифры для оценки достаточности данных нет, но, судя по 6-летнему опыту агентства «Сделано.», ориентироваться можно на следующие показатели:
- минимум 1 000 показов каждого тестируемого объявления — тогда получится сделать выводы о стоимости показов и кликабельности;
- 10 конверсий или 100 кликов — позволят оценить конверсию или стоимость заявки.
Для первичной оценки эти данные подходят.
Итак, когда получили 1 000 показов, 10 конверсий или 100 кликов, рассчитываем ключевые показатели, которые описали выше и на которых детальнее остановимся дальше.
Чётко установленных значений нет ни у одного показателя эффективности рекламы: всё зависит от тематики, продукта, географии и другого. Однако есть приблизительные значения, на которые можно ориентироваться.
