Главная » Статьи » Как за 3,5 года получить 122 млн выручки от новых клиентов на элементах трубопровода

Как за 3,5 года получить 122 млн выручки от новых клиентов на элементах трубопровода

Заказчик«Челябинская арматура» — главный дилер завода ООО «УЗТА». ЧелАрм поставляет запорную арматуру и элементы трубопровода на территории РФ, стран СНГ и восточной Азии. ЗадачаПеред нами стояла задача загрузить отдел продаж обращениями от новых клиентов по запорной арматуре и деталям трубопровода.

d4931c1804e17f8cbfabe8fb2454d386.png

По итогам 3,5 лет работы получены результаты 

 С учетом агентского вознаграждения и стоимости разработки сайта

b51d654c4ef0e15c1ca73724d01070fe.png

01 Сложности и особенности проекта

02 Исследование рынка, целевой аудитории, конкурентов

03 Разработка сайта

04 Контекстная реклама

05 SEO-продвижение

06 Результаты

01 Сложности и особенности проекта

Заказчик обратился к нам, потому что сайт почти не давал целевых заявок. Новые клиенты приходили «сарафанному радио».

Причины:

1. Сайт устаревший, без обновлений. 

2. Сайт неудобен для пользователя и посетителю сложно найти нужную информацию. Не вся информация, необходимая для принятия решения, размещена на сайте.

3. Дизайн устарел.

4. SEO-продвижением никто не занимался, сайт не был подготовлен под SEO, поисковые системы его не видели.

5. Контекстная реклама НЕ использовалась.

 641e688386c9375ec259e2cd679ab416.png

02 Провели исследование рынка, целевой аудитории и конкурентов

Изучили рынки сбыта и поняли их основные проблемы:

— отсутствие сертификатов качества у многих игроков рынка;  

— большая часть конкурентов поставляет китайскую трубопроводную арматуру. Она быстро выходит из строя. Претензии возможно предъявить только в Китай;

— снабженцы вынуждены формировать заказ у 5–10 поставщиков, даже производители не производят весь спектр необходимой продукции;

— на рынке мало серьезных игроков. Большая часть — «перекупы» и «гаражные» производства.

Оценили конкурентов и сформировали пул преимуществ. Отразили их на сайте:

— большой опыт — на рынке с 1998 года;

— собственное производство и наличие большого спектра продукции в наличии. Подтвердили фотографиями производства и склада. А также, цифрами: собственные производственно-складские площади 55000 м2, более 5000 наименований продукции, выпуск 400 тонн готовой продукции ежемесячно;

— гарантия надежности. ЧелАрм — официальный дилер завода «УЗТА». Добавили техническую документацию и документацию, регламентирующую контроль качества на производстве;

— гарантии и возврат. Прописали на сайт их особенности и условия.

03 Разработали сайт

Разработали структуру сайта

На основе результатов исследования проработали структуру сайта. Предусмотрели все необходимые разделы, подразделы и страницы. Определились с их количеством.

В разделе продукция предусмотрели 187 подкатегорий товаров. 6500 товаров подгружены из 1С заказчика.

8ec1b07960d12da1985c66b0bcb4f3d6.png

Сделали прототипы страниц

Затем разработали прототипы. Прототип — это детальный план будущего сайта. Он нужен, чтобы увидеть расположение каждого элемента и какой контент будет заложен в сайт.

На этом этапе «заточили» сайт под продвижение в поисковых системах.

ac00f5d47aa0dfa2dcdc7e9373920b22.png

На основе прототипов сделали сайт e9b1785f408e8a1e461dbacf96e40692.png

Проработали структуру каталога в соответствии с поисковым спросом и приоритетным направлениям продукции. Сделали на них упор. 

03794479678cf2c9f79fff697095e212.png

Для удобства навигации использовали технологию «хлебные крошки».

8b5322f295c49b59d32a9648c1404c23.png

 В карточке товара под описанием добавили другие товары той-же категории.

1c7415289de5eff255d822a5e7cb30d9.png

 На странице продукции сделали форму заявки и предложение подписаться на рассылку.

8b619760ca52c604835f1c8f6f3ea12e.png

 Добавили страницу услуг.

bc08e3b926c4a3c88b356f09a99679de.png

В описании каждой услуги предлагается получить консультацию специалиста.

67390ee5d21086e49c5abd03fcecb76d.png

В раздел «О компании» включили подразделы:

— техническую документацию;

— контроль качества;

— возврат и гарантии;

— вопрос-ответ;

— доставка и оплата;

— оптовым покупателям;

— опросные листы;

— инструкции по эксплуатации;

— отзывы и благодарности;

— новости;

 — статьи.

0ef90d061b7da86a0f4224bb438498b2.png

В раздел «О компании» добавили факты в цифрах и географию поставок.

51e9941aa21a82b75319f39c6aa6a0ec.png

Для повышения доверия добавили фотографии продукции.

91deff2e306b9bda8b9ebd4f704ea3a9.png

Для удобства пользователей сделали 4 калькулятора.

c7336e34a8084d8bee61a07a842cfa80.png

Калькулятор крепежа позволяет узнать вес нужного количества крепежа. И наоборот, рассчитать количество изделий для определенного веса.

798aadb9410a350b69a05204fff7b940.png

Калькулятор КОФ (комплекта ответных фланцев) рассчитывает количество деталей исходя из диаметра и давления детали (крана / задвижки / вентеля).

bd43b31678606cbdd24c536658ff21db.png

Калькулятор отводов, тройников и переходов определяет точный вес деталей трубопровода. Посетитель сайта может рассчитать массу всей конструкции, отдельного участка и необходимую опору.

450969a8b9fcd4b8cfe8a77f4888b13e.png

Калькулятор веса заглушек учитывает параметры заглушек и определяет их общее количество и вес.

1647986136fabf3299712476c7ba1be5.png

 Адаптировали сайт под все устройства

 Адаптивная верстка важна для продвижении сайта в поисковых системах. Клиенту удобно искать детали трубопроводов с любого устройства. 

b5d01b05866f904403c49a8637491b95.png

04 Запустили трафик из контекстной рекламых

1. При сборе семантического ядра плотно работали с тех. специалистом заказчика. В результате собрали самые неочевидные и низкоконкурентные ключевые слова.

2. При запуске рекламной кампании в каждой группе тестировалось не менее 3-х объявлений.

3. Стабильно ведется работа по анализу ключевых слов, при этом на все ключевые слова, которые не приносят конверсий, либо конверсии по ним очень дорогие снижаются ставки, а на более эффективные повышаются.

4. Своевременно внедряются различные нововведения, например, РК в Яндекс.Директе была полностью адаптирована под статус «мало показов», а в Google.Adwords были добавлены развернутые текстовые объявления.

За 3,5 года сопровождения контекстной рекламы мы достигли следующих показателей

9d0ef7118f3cd1ca3637391afee402be.png

05 Продвинули сайт в поисковых системах

1. Для сохранения позиций в поисковой выдаче, мы полностью перенаправили все ссылки со старого сайта на новый.

2. На два уровня уменьшили URL страниц.

3. Внедрили микроразметку Schema и Open Graph на товары.

4. Внедрили скрипт автоматического формирования карты сайта, robots.txt и метатегов.

5. Оптимизировали скорость загрузки страниц.

Через 4 года работы Увеличили посещаемость сайта с 811 до 6 200 посетителей, что дает от 150 до 170 обращений в месяц. На рисунке ниже показаны посетители с поисковых запросов.

d3e46c239938bfcb33fb2b5b842983c0.png

06 За 3,5 года получены следующие результаты

 С учётом агентского вознаграждения и стоимости разработки сайта

319b9a25d2e70d681d1a5c10e7bf2780.png

Если у вас подобный проект, рекомендуем начать работу с разработки стратегии интернет-маркетинга.

 Чтобы обсудить с нами ваш проект, пройдите по ссылке Сайткрафт — агентство промышленного маркетинга.

182a9555ca90730fd0ef81f3cc0c9cf7.png

Перейти на сайт

Полный текст статьи читайте на CMS Magazine

↓